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最低注文数(MOQ)

Minimum Order Quantity

最低注文数を英語ではMOQと呼びます。
Minimum Order Quantity の略です。

特に中国やアジア諸国のメーカーとやり取りをすると、必ずと言っていいほど出てくる用語です。

 

中国のメーカーから求められるMOQは、大抵の場合約500個~数千個となります。

初めて海外とやり取りをすると、まずこの最低注文数の多さに戸惑うことと思います。

日本国内間の取引ですと、最初は数個単位からのオーダーで始まり、

売れるとわかってきてからオーダーボリュームを増やしていくという流れが一般的なためです。

 

なぜMOQがこんなに大きいのか? いくつか理由があります。

 

1.メーカーのプロフィットマージンがとても少ないから

ほとんどのメーカーは数パーセントの利益しか価格に乗せていません。

つまり数個、数十個の注文ですとほとんど利益にならないのです。

日本での交渉の感覚で10個だけ注文したいと言っても相手にしてもらえません。

 

2.メーカーのさらに上流にいる部品販売店がMOQを設定しているため

例えば腕時計メーカーの場合。

腕時計メーカーにムーブメントを卸しているサプライヤーがいるとします。

このサプライヤーがMOQを300個と設定していたら、その腕時計メーカーはMOQを300個にせざるを得なくなります。

なぜなら腕時計メーカーはこの部品を在庫していないため、注文を受けてからサプライヤーにムーブメントを注文するからです。

サプライヤーは200個ですと受け付けてくれません。300個じゃないとムーブメントを卸してくれません。

つまり腕時計メーカーのMOQも300個になってしまうのです。

 

同じメーカーでも、モデルや材料によって違うMOQになるのはこのためです。

部品サプライヤーのMOQにメーカーも左右されるのです。

 

 

3.メーカーが在庫を持たないため

もしメーカーがたくさんの在庫を持っている場合でしたら、ほとんどの場合少ないMOQで売ってくれるでしょう。

ただし、メーカーが在庫をたくさん持っているということはその商品はもう市場で十分な知名度を得ているということです。

メーカーとしてもリスクにならない在庫なわけです。

つまり我々が探しているようなユニークな商品の可能性は低いということになります。

 

逆説的に、MOQが設定されているような受注生産品じゃないと我々にとって魅力的な商品にはならないということです。

 

中国の工場の場合ほとんどが受注生産となるため、注文が確定してからその量だけ生産になります。

また別のコラムの内容になりますが、この受注生産スタイルのためリードタイムが何か月にもなるのです。

 

 

4. 商品を入れるカートン

1カートンに入る商品個数の倍数でMOQ設定されている場合があります。

例えば商品24個で1カートンという場合。

メーカーに40個でオーダーしようとすると、48個にしてくれと言われます。

メーカーとしては24個入りカートンを2つ埋めたいわけです。

MOQを交渉して低い個数でOKになった場合でも、最終的な細かい数はこのようにカートンの容量で決まってくる場合もあります。

 

 

以上、メーカーが設定するMOQの中身について理解したうえで、

次のコラムではMOQを下げるためメーカーとどのように交渉をするかについて説明をします。

 

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