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MOQを下げる交渉術

諦める前に聞いてみましょう

前回のコラムの続きです。

ではMOQを下げてオーダーしたい場合どのように交渉すればいいでしょう。

 

1.少ないMOQでいいか聞いてみる。

一番シンプルな方法です。

まずはメーカーに聞いてみましょう。

その反応として、80%のMOQでいいがその代わり値段が10%アップ、というようなカウンターオファーを受けるという流れになります。

 

2. なるべく早く交渉をまとめる

メーカーは(特に評判の良いメーカー)、日々多くのバイヤーから取引の問い合わせがあります。

冷やかしか本気かわからないバイヤーと長々と交渉はしたくありません。

こちらは本気だという熱意を見せましょう。

 

以前にメーカーとの交渉で、MOQを満たすことは出来ないがその代わり前金で70%払う、という条件を提示したことがあります。

(海外メーカーとの支払い条件は通常前金30%、後で70%です。)

さらにすぐに支払う用意があるので銀行口座番号まで尋ねたところ、こちらの条件をそのままのんでくれてすぐに商談がまとまりました。本気度が伝わったからですね。

 

3.販売単価を上げる

一個あたりの値段を高くしてもいいから、MOQを下げてくれないかという提案をします。

 

MOQ 1,000 で単価5ドルですと、全体の値段は 5,000ドルですね。

これを

MOQ 700 で単価6ドルで売ってくれないか、とオファーします。

全体の値段は4,200ドルですので、メーカーとしても十分検討してくれる範囲内かと思います。

 

 

4.小さな工場を探す。

新商品を探すというより、もうすでに作りたいプロダクトモデルがあってOEMができる工場を探している、というときに有効です。

大きい工場はMOQが大きいという傾向にあります。

小さな工場ですとMOQも含めてより柔軟に対応してくれるでしょう。

ただ、気を付けなければならないのは、MOQを下げた分品質も下げられるというケースがあります。

 

特にアパレルなどの場合、MOQ=サプライヤーからの生地の最低注文数の場合が多いです。(例:1ロール分とか)

つまりMOQに満たない場合、メーカーはどこからか余った生地を見つけてきて製造するほかありません。

この場合通常の注文する生地よりも安価のものを使われてしまうということは容易に想像がつくと思います。

 

小さな工場、というだけに限らずMOQを下げてオーダーするというのはこういうリスクもあることを理解しておきましょう。

 

 

5.トレーディングカンパニーを使う

トレーディングカンパニーはメーカーと輸入者の間に入って、メーカーと交渉をする立場になります。

数多くのメーカーとコネクションを持っているので、希望に合うベストな工場を紹介してくれたり、MOQを下げる交渉もしてくれます。

まだ新規参入したばかりで中国にコネクションが無い場合、こういうところを上手く活用するのもいい方法かと思います。

 

ただ当然のことながら、間に一社入るのでその分のコストが発生します。

 

 

最後に番外編みたいになりますが、一番のおすすめがあります。

それは、“メールでもなく電話でもなく会って直接交渉する” です。

やはりこれが一番です。熱意をもって顔を合わせて交渉する。

インターネットが発達して誰もが簡単に世界中の人にアクセスできる今だからこそ、わざわざ会って話すということが大きな意味を持ちます。

 

あきらめず頑張って交渉しましょう!

 

海外からの商品発掘をサポートします

海外から商品を輸入したいとは思うが、なかなか時間やコストをかけてまで海外には行きにくいというバイヤーさまもいらっしゃると思います。

そのような場合は御社に代わり私が日本にはない商品を探してまいります。

ヨーロッパ・アジア・そして世界にはまだまだ日本には無い素晴らしい商品がたくさんあります。

日本の文化とマーケットを熟知し、かつ海外でのメーカーとの交渉に絶対の自信を持つ私にお任せください。

お客さまより入念なヒアリングを行い、どのようなジャンル・ターゲット層・値段・イメ―ジをお求めなのか、とにかく思いを共有いたします。

 

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